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ELEVATOR PITCH

ORIGINE. DÉFINITION. IMPORTANCE. PRATIQUE.

Pratique venue des États-Unis, le pitch (sales pitches en Anglais signifie "argument commercial") est un terme emprunté au cinéma. C'est un document écrit, très court, que l'on remettait pour obtenir des financements pour produire un film.

Le principe : vous êtes dans un ascenseur avec un grand patron qu'on croise rarement et qui n'a pas assez de temps à vous accorder. C'est la chance de votre vie. Vous avez, le temps de la montée, une minute à peine pour lui présenter votre projet et le convaincre d'obtenir une rencontre. D'où le nom Elevator (ascenseur en Anglais) pitch. 

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C'est une technique de présentation de votre projet - votre entreprise - ou de vous-même en une minute et/ou en dix minutes. L'idée avec Elevator pitch n'est donc pas de donner tous les détails, mais plutôt de donner envie d'en savoir plus. Votre interlocuteur doit avoir suffisamment d'informations pour comprendre ce que vous faites et pourquoi c'est génial mais pas trop pour ne pas se sentir assailli d'informations. Il doit vouloir vous en demander plus !

Pourquoi Elevator pitch" ?

Parce que les grands patrons, bailleurs, investisseurs, recruteurs... n'ont quasiment pas de temps et donc ne peuvent pas vous écouter pendant plusieurs minues. Vous devez donc être capable de lui présenter votre projet en 10 minutes pour lui donner envie de vous revoir et de consacrer du temps à l'analyse de votre projet. C'est pourquoi les financeurs sont friands de pitchs. 

 

De plus, si vous n'etes pas capables de donner envie d'en savoir plus sur votre projet en 10 minutes lors d'un pitch, comment saurez-vous vendre votre solution à des clients ? N'oubliez pas, l'entrepreneur est le premier commercial de son entreprise. L'Elevator pitch est donc un excellent exercice pour tester les aptitudes orales et commerciales d'un entrepreneur. Les investisseurs aiment donc utiliser ce format comme test des capacités entrepreneuriales d'un porteur de projet. 

 

Elevator pitch : Quand intervient-il ?

Il existe deux types d'elevator pitch en général : un elevator pitch d'une minute. Et un elevator pitch de 10 minutes (ou moins). 

L'elevator pitch d'une minute est celui que vous utiliserez tout le temps : 

  • Lors d'un cocktail,

  • Lors d'une rencontre,

  • Lors d'un rendez-vous professionnel,

  • Dans la rue,

  • Avec votre famille.

Il s'agir de la présentation de votre projet en 3-4 phrases maximum qui permet de comprendre ce que vous faites, pour résoudre quel problème, avec quel résultat potentiel. Il faut faire très court, et être très vendeur pour donner envie à votre interlocuteur d'en savoir plus ou de vous proposer un rendez-vous. Un peu comme lorsque vous prospectez par téléphone un client. Vous savez que vous avez 30 secondes maximum pour capter son attention et qu'il be raccroche pas. L'elevator pitch d'une minute joue le même rôle. 

 

L'elevator pitch de 10 minutes, c'est la présentation qui doit donner envie à un investisseur de lire et de regarder votre business plan. En général, l'entrepreneur envoie dans un premier temps son executive summary. Puis, s'il obtient un rendez-vous, il devra préparer 10 minutes. Cela permet aux investisseurs de comprendre le projet et tester l'équipe. Si le pitch est intéressant et donne envie d'aller plus loin, les investisseurs liront alors le business plan.

 

Objectif ? Rendez-vous !

Attention, n'oubliez pas : l'objectif de ces deux elevator pitch est d'obtenir un rendez-vous ou de faire lire votre business plan. On ne peut donc et on ne doit donc pas tout dire ! Vous serez nécessairement incomplet, ce sera nécessairement un peu plus vendeur que votre business plan. Il faut savoir faire preuve d'esprit de synthèse dans un elevator pitch et de concision. chaque seconde compte ! 

 

Pour vous entrainer, mais aussi vous montrer que l'elevator pitch est un art, il existe de nombreuses compétitions de pitch. Que ce soir la GSVC (Global Social Venture Competition) ou les start up week end, vous découvrerez à quel point le pitch est un outil efficace pour présenter rapidement son projet entrepreunatial. 

 

L'elevatur pitch vous servira dans votre vie entrepreunariale mais aussi dans la vie de tous les jours ! N'oubliez jamais que l'on passe son temps à se vendre dans un environnement où le temps est précieux ! Un entretien d'embauche ? C'est elevator pitch. Vous devez faire une présentation sur un sujet ? Un autre elevator pitch. Ici, la diffénrece réside dans le faut vous devez vous vendre vous et votre projet. Et avoir l'humilité de peu parler. C'est un exercice, un vrai et il requiert de l'entrainement. 

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